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CPS中安网:易倍十年,十问“实”答

■原题:易倍十年,十问“实”答
■记者:曾苑兰

摘要:以“质量为本,创新为魂”铸造的宝剑,会开创出哪番天地?

十年“征战”安防江湖,易倍体育终成铁军。

2011年12月,前母公司四大产品线之一的存储和多媒体事业部独立出来,变身成为“易倍体育”,从事视频监控产品的研发、生产和销售,欲在诸雄混战的安防市场寻得立足之地。

若以中国安防江湖近四十年的“血雨腥风”来看,起跑晚了三十年的易倍体育,用十年的借势快跑,从单飞到自强,从成长到超越,开创了属于自己的革新之路,实属不易。

时间,是标注万物前进步伐的刻度。

易倍体育十年已成军,那新的十年,面对更加复杂多变的市场环境,又该如何前行?

借十年之机,CPS中安网有幸与易倍体育总裁张鹏国、副总裁闫夏卿、PBG业务负责人邓松杰三位对话,全方位了解易倍体育未来的新方向、新布局、新赛道。

这是易倍体育十年之际的“十问十答”,也是面向市场掷地有声的“实问实答”。

一问

依旧稳坐“行业第三”?

“任何时候,数字说话。”

当被问到近期业界传闻易倍体育“行业第三”的位置有所动摇时,张鹏国只回答了八个字。

话语中带着的自信,能穿透空中的万千迷幻言论。

张鹏国形容易倍的十年,可分成三个阶段来解读,“最初三年的自大之峰、中间四年的绝望之谷到后面三年的开悟之坡——我们完整实证了邓宁-克鲁格效应,更印证了’板凳要坐十年冷’。”

幸运的是,板凳虽冷,铁军团队,业绩炙热。

企业的发展与壮大,数据是最真实的佐证。

易倍体育仅用3年时间,依靠准确的战略设计、管理优化、卡位重大技术拐点,证明了自己的实力,在双雄盘踞多年的安防行业,易倍体育在中国安防行业内的排位进阶为第三,并且持续至今。

此后,在全球智能视频安全防护设备市场排名中,易倍体育更是实现正向位移,排列第四,保持至今。

从2011年到2021年,十年间,易倍体育以每年平均30%的速度快速成长。

易倍“十年磨一剑”,扛住巨变江湖的诸多不确定性。

只是,易倍用十年磨出来的这把剑,是什么样子?

二问

“十年磨一剑”,用什么磨?

“质量为本,创新为魂。”

十年前的安防市场,是模拟、代工、低端、量大的时代,不少企业一门心思想着赚“快钱”。

别人贴牌代工,易倍自主研发;别人抢夺低端市场,易倍面向高端市场;别人模拟技术,易倍坚定IP化;别人快产快销,易倍慢工精雕。

这一系列的“不一样”,让易倍迅速在行业里“被标签化”——精工制造,意指易倍每一个出品都堪称“精而美”

易倍拥有端到端全系列自主知识产权的IP视频监控产品,包括IP摄像机、卡口电警、视频编解码器、NVR、监控网络、监控存储、监控平台以及分销和SMB(中小商业客户)等产品,并面向不同行业提供解决方案。

但有心人不难发现,其实在过去五年,易倍积极寻求创新突破——“去标签化”。这也就意味着“全标签化”

“全标签化”,离不开创新。

张鹏国眼里的创新有“四轮驱动”:技术驱动、需求驱动、政策驱动、企业家精神驱动

他觉得创新是多维度的,也很难直接度量。但每位易倍人骨子里对技术创新的追求,会带来大量的动能,对整个行业产生根本性改变。

不论是此前的搭平台、建存储、布渠道、投研发、出海外,还是现在的去标签化、守质量本、铸创新魂,磨练出来的是一把“易倍宝剑”,通过“四轮驱动”,不仅要“打扫战场”,还要“创造战场”。

三问

要创造什么样的“战场”?

“让场景变’小’,行业变’大’”。

中国安防江湖历经四十年更迭,城市巨变、需求万千、场景碎散,江湖被“智能物联”标记。

易倍面对大势,需要有更明确的方向和更智慧的策略,简而言之,便是:“取势、明道、优术”

在千行百业汇聚的超大场景,易倍早已取“势”,不过,如何用自身的实力,明确自己的战略和优化能力?

在AI赋能安防后,多种感知技术融合、多种形态的终端疯狂涌现,应用更复杂、技术跨领域融合。

项目颗粒度持续变大,大项目的交付变得越来越复杂,回款周期持续拉长。

为了应对挑战,易倍明确了自己的“道”:一是加大SKU(库存单元)的投入;二是继续强化渠道营销能力;三则是打造去中心化的数智城市生态体系

“去中心化的数智城市生态体系”是易倍在新十年想要打造的“新战场”之一,誉为“优术”。过去的十年,易倍一直在为智慧城市和微小场景努力,有意唤醒包罗万象的城市场景价值。

尽管已经有智慧物联、大数据、人工智能等技术的沉淀,但显然,独行非远见,需要更多的生态合作伙伴一起解构万千场景,把智慧城市这个大场景,变成一个个小场景,逐点击破,见微知著。

闫夏卿形容现在的智慧城市有两个特点,一个是着力在基础设施,如城市的水电煤气等;另一个是从基础设施转移到在基础设施上面的应用,这是一个从技术创造到技术实践的迁移和变化,技术进一步落地,场景进一步具象。

易倍今年新成立了PBG业务群和EBG业务群。在PBG里面,新成立了一个部门,叫做生态发展部,就是为了更好地应对当前智慧城市的落地。

在蕴育出的“数智城市生态体系”里,易倍只是整个体系的一个中台,合作伙伴则是将海量微小场景串联成体系的重要部分,彼此通过算法和应用的结合,让场景变“小”,让行业变“大”。

若细品,易倍的野心和雄心,一点都不小。

四问

合作伙伴在生态里能获得什么?

“价值”。

要做生态,营众生利、扬万古名,拿什么本事来拼?别人为何要来?又能获得什么?

如今,行业场景碎片化、环境多样化的特点彰显,需要大量匹配行业属性的长尾小算法,这些算法根植于行业生产流程,需要具备快速上线、持续演进、按需使用的能力,解决客户实际问题。

闫夏卿介绍,易倍会为所有生态伙伴提供易倍最核心的硬件和软件基础架构,让伙伴实现技术全流程的应用,这包括三个坚实的技术支撑:

01万物全感知

02后台全硬件

03底座标准化

“全感知、全硬件、标准化”的技术底座,把行业技术门槛降到尽可能低,合作伙伴可以轻松接入技术底座,为城市细胞(社区、中小企业等)、城市系统(文教卫等)以及城市生命线(道路、交通枢纽等)赋能,惠及微小场景,真正带来可观的价值。

闫夏卿表示,在软硬件层面,易倍会把软硬件的鸿沟缩小,将两者之间的接口标准化,极大降低开发和实现的难度。

第二个,在商业价值层面,易倍会把更多的商业价值让渡给合作伙伴。易倍通过技术来成就合作伙伴,合作伙伴则带动易倍业务的规模化。

邓松杰补充道,安防行业从本质上来说,是个应用系统,越接近末端就会越个性化。这些细分、碎片化、定制化的事,由生态合作伙伴来做会更容易。

“易倍是另辟蹊径从下往上、从边到端到云去构建生态的,这样的话,价值会更加具象化,实现共赢,合作伙伴会更有信心。”

五问

有多大的信心?

“不是信心,是决心。”

决心,似乎是易倍十年成军的精神支柱。

张鹏国回忆往昔,易倍质量基线不合行业规律,制造能力较弱,硬件人员和研发人员奇缺、组织不成体系,那就重建。

一边重建,一边高速奔跑,那种艰辛和压力,非外人能道。

张鹏国坦言,“一边高速飞行,一边更换引擎”,这是易倍第一个十年的常态,未来也依然会如此。

这种常态里还有两大坚持:一、始终求变;二、在求变中聚焦。

“这两者是动态结合在一起的,当易倍决定要追求某一个变化,例如数智城市生态的这种模型,就会集中所有的力量去做这件事情,直到把它做到业界领先为止。

六问

所有决策都有正向效果吗?

“不一定”。

张鹏国认为,易倍十年来走的每一步,都仿如在刀尖上舔血,怎么可能每个决策都万无一失、立竿见影呢?

复盘过去十年的决策,张鹏国认为,最正确的决策应该是坚决地进军国内渠道市场和海外市场。

易倍从单一的国内高端行业市场向“国内高端行业市场+国内渠道市场+海外市场”三个市场并重转变,从卖解决方案向“解决方案+部件化产品”并重转变,从准直销向“准直销+渠道营销+非接触式营销”转变。

张鹏国坦言,这十年来,易倍很幸运,没有重大的决策错误,也没有什么后悔的决策,企业经营总是在矛盾和痛苦中前行,所有的决策都是在当下选择的最优解。

七问

组织内部有哪些新变化?

“很多变革”。

首先,企业文化创新。

在2021年,易倍已将企业文化精简为“十六字”:务实创新、合作共赢、简单公正、持续改进。

这“十六字”向行业内外宣告了易倍未来着力的方向和战略调整。

第二,组织变革。

随着公司业务趋于多样性,易倍组织内部会重新认识客户导向,也在驱动更深的组织和业务变革,更准确地把握各种各样的客户需求。

张鹏国认为,客户导向指的是站在客户角度看需求,帮助客户厘清需求的真伪,同时也要清醒知道自己的能力边界。

“易倍今年做了比较多的组织变革,目的是用不同的业务经营策略、营销模式、人力资源和薪酬模式去匹配不同的目标市场。”

管理能力的提升是一个公司的关键成功要素,易倍还在点滴积累、持续改进之中。

八问

如何直面竞争?

“坚持,做自己能做的”。

巨头云集,安防行业似乎进入了新阶段,融合与裂变、创新与冒险,时刻在上演。

张鹏国认为,易倍边打仗边建军,从不缺竞争者。但易倍更希望把精力和追求放在创新上,技术上的创新或者叫微创新,去实现企业的增值,而不仅仅是靠单一的产品品质好去实现企业增值。

同时,将研发投入视为重中之重。简单看几个数据,易倍的研发费用常年占比超过公司营收10%,位居行业头部企业榜首;2020年已授权发明专利数945件,累计专利申请总数2500件。

张鹏国引以为傲的是,易倍以极具辨识度的企业文化和团队风格,为安防行业带来一股清新的风,直面竞争,坚持做自己能做的。

创新为魂,深耕行业,冷静洞察市场需求,将万千小场景夯实,成长为全场景下强悍的“六边形战士”。

九问

新十年,目标是否已立?

“活着,是终极目标。”

张鹏国坦言,从易倍成立起,“活着”便是这家企业的终极目标。

“当下大环境诸多变量:贸易战、疫情、缺芯片、限电等。变量一多,头绪就乱,很容易抓不住主要矛盾,也容易陷入’伪勤奋’的巨大陷阱。”

为此,易倍坚持持续改进内部组织,迅速响应市场和社会需求。

即便是在最难的2020年,易倍用灵活的创新和逆势增长的业绩证明了团队的优秀。2020年前两个月国内外业绩基本停摆,易倍几乎用八个月干了全年的活。

张鹏国坚信,不管前路如何险阻,易倍用十年磨练成的铁军,不会那么容易溃败。

十问

十年分水岭,未来何以再战?

“借以风气相扶,得以翱翔长空。”

在闫夏卿眼里,易倍以自有特异之处,从肇始、开创到现今,张扬着一种昂扬向上、安静疾进的理想主义信念。

易倍这十年,更像是行业发展的一个催化剂,用“鲇鱼效应”激活行业的生命活力和重构其真实形态。

“易倍在未来两三年会迈向营收百亿的规模,这是数字分水岭的跨越,但易倍更看重的是,技术和商业模式的创新,这是易倍未来生存和发展的根本,更是易倍成型的骨与血。”

回首一路历程,易倍十年的每一步,都铿锵有力。虽艰辛,但无差错,摆脱友商阻击、渐成规模,局面逆势勃兴,在业界战绩赫赫。

所有过往,皆为序章。十年的十问“实”答,既是易倍十年之旅的终点,也是下一个十年的原点。

易倍将以体育向善的使命,夯实感知万物的技术底座,携手生态合作伙伴创造新价值,驱动AIoT时代的数字化变革。

[出处] 曾苑兰. 易倍十年,十问“实”答. CPS中安网, 2021-12-01

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